أهم خطوات وأدوات تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق 2023

أهمية تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق

خطوات وأدوات تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق 2023، كإجراء بسيط من الممكن ان ننفذه على أرض الواقع يحتاج إلى الدراسة ومعرفة الهدف من وراء ذلك العمل، فمال بال دراسة شركات منافسة وبقوة فمن المؤكد أن ذلك صعباً ويحتاج إلى وضع استراتيجيات وخطط واضحة يمكن تنفيذها واقعياً لتحليل المنافسين من حيث العملاء والأسعار والخطة التسويقية لديهم والمزيد نوضحه في المقال الذي يحمل عنوان خطوات وأدوات تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق 2023.

خطوات وأدوات تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق 2023

تحليل المنافسين خطوة أساسية ضمن عملية الخطة التسويقية، تبرز أهميتها في التعرف على نقاط القوة والضعف لكل منافس بما يخلق مجال للتنافس القوي والتفوق على المنافسين، كما تسليط الضوء على العقبات التي من الممكن مواجهتها مع إيجاد حلول مثالية، جمع المعلومات يجب أن يكون بشكل دقيق حتى لا يضع الشركة تحت الخطر في حال كانت الانطباعات حول المنافسين قائمة على الحدس والتخمين والبحث العشوائي.

خطوات وأدوات تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق 2023

شاهد أيضا: قائمة أسماء افضل شركات الافلييت 2023 شركات التسويق بالعمولة

خطوات تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق

تحتاج الشركة إلى شخص مؤهل يمتلك المعرفة والخبرة العملية وبحث شامل حو طبيعة عمل الشركات المنافس، كما أن يكون قادر على الدخول في مجال التنافس بما يضمن تحقيق المنافسة الشريفة، نتعرف على خطوات تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق في النقاط التالية:

خطوات وأدوات تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق 2023

  • الخطوة الأولى تتعلق بتحديد الشركات المنافسة والأقرب لطبيعة عملك، مع الأخذ بالاعتبار وجود منافسين جدد في أي لحظة.
  • كما يتم تحليل منتجات المنافسين والوقوف على نقاط القوة والضعف الخاصة بالشركات المنافسة ومنتجاتها، والوصول إلى آلية يتم فيها التفوق على منتجات المنافسين حتى يصبح الخيار الأمثل للعملاء.
  • تحديد العميل المستهدف والخصائص الديمغرافية والمالية الخاصة بالعملاء ومدى إدراك اهمية العلامة التجارية للعملاء وما تمثل لهم من أهمية.
  • دراسة الخطة التسويقية للمنافسين من حيث دراسة الصفحات الإلكترونية على مواقع الويب ومنصات التواصل الاجتماعي، والعمل على تحليل إعلاناتهم الترويجية كم التعرف على خدمة العملاء وجوانب الضعف لديهم والمزيد.
  • تحليل SWOT، مفيد في معرفة نقاط القوة والضعف لدى المنافس.

شاهد أيضا: افضل استضافة متجر الكتروني 2023 ومعايير اختيار افضل استضافة

أدوات تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق

إن وجود أدوات يعني تسهيل القيام بالكثير من الخطوات وتقديم رؤية واضحة حول الشركات الدارجة في السوق التجاري والإلكتروني، مع تضمين المنافس معلومات وتقارير تكشف أداء الشركات المنافسة ونسبة العملاء لديها، المزيد حول أدوات تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق فيما يلي:

خطوات وأدوات تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق 2023

  •  Google Alert: أداة مختصة بإرسال إشعارات إلى البريد الإلكتروني الخاص، حيث تتضمن التقارير حول مواقع المنافسين.
  •   Ahrefs: تزود الشخص بالكثير من الكلمات المفتاحية التي تتصدر محركات البحث، كما تستخدم في تحليل الروابط الخلفية لمواقع المنافسين.
  •  Alexa: تعطي معلومات حول ترتيب المواقع عالمياً ومحلياً، كما التعرف على مصادر الزيارات الخاصة بهم.
  •   Built With: يتم الوصول إلى أهم التقنيات المعتمدة في مواقع المنافسين كالتعرف على انظمة أدارة المحتوى وغيرها.
  •  أيضا أداة Rival IQ: يبرز دورها في تحليل أداء المنافسين على منصات التواصل الاجتماعي.
  • بالإضافة إلى الادوات التالية
    • حيث أداة الكتائب Phalanx
    • أداة البيضة المجنونة Crazy Egg
    • كما أداة الموقع المماثل Similarweb
    • أداة الشفرة الاجتماعية Social Blade
    • كذلك الأمر أداة التنبت الاجتماعية Sprout Social

شاهد أيضا: أهم المجالات المطلوبة في سوق العمل على الإنترنت 2023 ومعلومات حولها

أهمية تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق

من المفترض أن يساعد عملية البحث حول المنافسين ومدى تقدمهم في الأسواق التجارية والخدماتية على الإجابة حول التساؤلات التي تطرح في عملية التحليل، كما أن أهمية تحليل المنافسين تتمحور في الآتي:

خطوات وأدوات تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق 2023

  • العمل على تحديد شكل دخول المؤسسة بشكل قوي ويصل لدرجة المنافسة الشديدة دون أن يكون الأمر بشكل عشوائي.
  • كما تعمل عملية تحليل المنافسين على تحديد الوقت بدقة المناسب الشركة أو المؤسسة، والابتعاد عن الأوقات التي تشهد ركود اقتصادي.
  • بناء وتصميم استراتيجيات تسويقية ناجحة ومدارة بشكل جيد.
  • أيضا التعرف على الإبداع والاختلاف في هذا المجال.
  • تبرز أهمية تحليل المنافسين في التعرف على الفرصة التي من خلالها يمكن التفوق على المنافسين.
  • بالإضافة إلى تغطية الفجوة بين العرض والطلب.
  • عوضاً على رسم الطرق والآليات التي من خلالها يمكن التغلب على المنافسين.

شاهد أيضا: تحليل المنافسين في التسويق 2023 وطرق اجراء التحليل وأهميته

العناصر الأساسية لتحليل السوق التنافسي

دون أن يكون هناك ميزة تنافسية لن يصل صاحب الشركة إلى معلومات وتفاصيل حول آلية كسب العملاء في السوق المستهدف، وخاصة إذا كانت الشركة جديدة ولا توجد لديها خبرة في الوصول إلى العملاء وآلية التعامل معهم بما يحقق نتائج إيجابية، لذلك لابد من العناصر الأساسية لتحليل السوق التنافسي والوقوف عليها:

  • وجود وصفًا شاملاً للسوق المستهدف حيث تتضمن أسماء المنافسين وتاريخهم في هذا السوق.
  • التعرف على تفاصيل حول جودة منتجات أو خدمات المنافسين مع عمل مقارنة بالمنتجات والخدمات القائمة عليها الشركة.
  • الوقوف على الحصة السوقية الحالية والمتوقعة والمبيعات والإيرادات الخاصة بالمنافسين.
  • إيجاد مقارنة بين أسعار منتجاتك بأسعار منتجات المُنافسين.
  • تحليل إستراتيجيَّات التَّسويق الخاصَّة بمُنافسيك سواء إستراتيجيَّات التسويق التقليديَّة أو من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
  • ضرورة تتبع الاختلافات في تقييمات العملاء بين منتجاتك ومنتجات الشركات المنافسة الأخرى.
  • نقاط القوة والضعف تتطلب مراجعة المنتجات مع المميزات التي تتسم بها عن منتجاتك، بالإضافة إلى التقرب من المنافسين لمعرفتهم بشكل أعمق، فهذا يمنحك ميزة تنافسية.
  • التسعير وهي نقطة أساسية للإلمام بما يتقاضاه المنافسين بالإضافة للتعرف على تسعير المنتجات والخدمات المطروحة من قبلهم في السوق من حيث الكم والجودة.
  • وضع في الاعتبار رأي المستهلك وعمل تحليل لتقييماتهم عن المنافسين في حال كانت لصالح المنتج أو ضده.

نصائح للتعامل مع المنافسين

قد يكون الأمر مجرد أوهام لا تصل من خلالها الشركة إلى تحقيق نتائج مرضية وهذا في حال عدم دراسة الموضوع بجدية وكان مرتكزاً بشكل كبير على التخمين والحدس حول رؤية الشركات المنافسة مع اتخاذ خطوات غير مجدية وحتى إن كانت مكلفة، ومن الممكن اتباع نصائح للتعامل مع المنافسين للتغلب على تلك العقبات نوضحها فيما يلي:

  • العمل على تحليل المنافسين بوجود شخص مؤهل للقيام بتلك العملية.
  • مع ضرورة وجود عنصر الإبداع والابتكار.
  • الصبر والاستمرار ضروريان للوصول للمحطة الأخيرة والتنافس بشكل قوي.
  • محاولة الخروج عن المألوف والتقليدي مع الاختلاف عن المنافسين فهذا يخلق جواً من الأريحية لدى العملاء.
  • ولا بد من تطوير وتعليم الفريق المنضم للشركة في كافة أقسامها وخاصة فريق التسويق ودون توقف.
  • قد تكون فكرة جيدة الاتفاق مع المنافسين وربما كان أفضل من منافستهم بطرق غير مشروعة ومحاولة الوقوع بهم وتشهيرهم على حساب الشركة.

خطوات وأدوات تحليل المنافسين في عملية وخطة التسويق 2023، نفهم حقيقة وأهمية الدراسة المنظمة لأي عمل يمكن القيام به فذلك يسهل الخطوات القادمة ضمن المشروع المنوي تنفيذه كما هو مع تحليل المنافسين والذي وقفنا على أدواته وآلية تنفيذ الخطوات بشكل سلس.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.