تحليل المنافسين في التسويق 2023 وطرق اجراء التحليل وأهميته

تحليل المنافسين في التسويق، وهو إحدى الأدوات التي يستخدمها الناس عند كتابة الخطة التسويقية، وتهدف إلى دراسة نقاط القوة والضعف عند المنافسين، وبالتالي التفوق على المتنافسين، كما يهدف هذا التحليل إلى تحديد المنتجات التي يقدمها المنافسون في السوق وتحليل طريقتهم في تسويق منتجاتهم، وفي هذه المقالة نسلط الضوء على تحليل المنافسين في التسويق وأهمية تحليل المنافسين، كذلك ما هي أنواع المنافسين وكيفية التعامل معهم.

تحليل المنافسين في التسويق

التحليل التنافسي هو طريقة يستخدمها الأشخاص من أجل معرفة المنافسين لهم ودراسة نقاط القوة والضعف لديهم، أيضًا التعرف على المنتجات والخدمات الخاصة بهم، واستراتيجيات التسويق وما إلى ذلك، يمكنك القيام بذلك لإنشاء استراتيجيات عمل قوية للتميز عن منافسيك.

• إذا تم إجراؤه بشكل صحيح، يمكن أن يمنحك تحليل المنافسين كل مداخل وعموم ما يفعله منافسوك.
• علاوة على ذلك، يمكنك أيضًا معرفة أوجه الاختلاف والتشابه بين خدماتك وخدماتهم.
• يعتقد البعض أن تحليل المنافسين سهلاً، لكن الأمر لا يبدو كذلك، فهو في الواقع مهمة صعبة، ومع ذلك، إذا تم إجراؤه بشكل جيد، يمكن أن يبدو وكأنه عمل فني، إلا أن قلة من الناس يمكنهم فعل هذا الفن.

شاهد أيضا: شرح كل ما يتعلق بالبيع عبر الإنترنت 2023 وماذا أبيع عبر الإنترنت وخطوات البيع

طرق إجراء تحليل المنافسين

يمكن معرفة الكثير من منافسيك في السوق من خلال إتباع طرق إجراء تحليل المنافسين، كما يُساعد الأشخاص في اكتشاف منافسيهم بدقة ومعرفة استراتيجيات التسويق لديهم، وفي التالي إليكم طرق إجراء تِحليل المُنافسين:

اكتشف منافسك

• بدون امتلاك الفكرة الصحيحة حول من هم منافسيك، سيكون تحليل المنافس دائمًا غير مكتمل، ويمكنك أن تجد منافسك من خلال الطرق التالية:
  • اكتب الكلمات الرئيسية للأعمال ذات الصلة على Google (أو أي محرك بحث من هذا القبيل) وقم بتحليل عمليات البحث الأعلى، سوف تصادف أيضًا إعلانات وتحللها.
  • حافظ على علامات التبويب على وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات المحتوى الأخرى.
  • اقرأ العلاقات العامة المتعلقة بالصناعة.
  • قم بزيارة المؤتمرات والمعارض داخل وخارج المدينة.
  • تحقق من تقارير المنتجات السنوية ذات الصلة بالصناعة مثل Gartner و Forbes والمزيد.
  • تعرف على من يتحدث عنه جمهورك المستهدف أيضًا.

ملاحظة منتجاتهم وخدماتهم

• المنتج أو الخدمة هو الجمود التام لأي عمل تجاري.
•  لذلك، أثناء إجراء تحليل المنافسين، قم بتشريح كل تفاصيل منتجاتهم وخدماتهم.
• دوِّن خط الخدمة والمنتج الكامل لمنافسك، وقارنها تمامًا كما يفعل عميلك.

تحديد الجمهور المستهدف

• يلعب الجمهور المستهدف دورًا مهمًا للغاية في إطار تحليل المنافس الخاص بك.
•  لذا، ادرس جمهورهم المستهدف بعناية.
• تحتاج إلى اختيار وتحليل المنافسين القريبين من عملك والجمهور المستهدف.

احتفظ بعلامة تبويب على استراتيجيات البيع والنتائج الخاصة بمنافسك

• يعد إجراء تحليل المبيعات أحد أصعب أجزاء إجراء تحليل المنافسين، وللحصول على أكثر النتائج دقة، إليك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها:
  • كيف هو مسار مبيعاتهم؟
  • ما هي قنوات البيع الخاصة بهم؟
  • أين وكيف يقومون بالاستعانة بمصادر خارجية لمبيعاتهم وما هي مصلحتهم؟
  • انتبه لأنشطتهم التجارية. اعرف ما إذا كانت تتقلص أو تتوسع.
  • كم عدد الشركاء الذين يبيعون من خلالهم؟
  • هل لديهم أي بائعين؟
  • هل يقدمون ملصقات بيضاء؟
  • لماذا يشتري عملاؤهم منهم؟ أو لماذا لا يشتري عملاؤهم منهم؟
  • احتفظ بعلامة تبويب على أنشطتهم في العلاقات العامة والإعلام.
  • تعرف ما إذا كان لديهم عملاء منذ فترة طويلة أو متكررة؟
  • ما هو عمر منتجاتهم؟
• راقب الصفقات والخصومات التي يقدمونها.

تحليل المنافسين على السوشيال ميديا

لا زلنا نتحدث عن تَحليل منافسينك في السوق، والذي يُساعد الأشخاص في التفوق على المنافسين لهم في السوق، وهناك العديد من الطرق التي تساعد الأشخاص في دراسة المنافسين لهم، ومن ثم التفوق عليهم، وفي التالي نتعرف على تحليل المنافسين على السوشيال ميديا:

اكتشف إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بمنافسك

• أثناء تِحليل منافسك، قم بدراسة موقعه، والصفحات، ووسائل التواصل الاجتماعي، ورسائل البريد الإلكتروني، والموارد الأخرى مثل المدونات والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية والأدلة والمزيد.
• احصل على جميع تفاصيل المحتوى الممكنة من موقع الويب وحوله، وتحقق من مدى استجابة موقعهم.
• يمكن أن يساعدك الحصول على هذه التفاصيل في معرفة مكانك في السوق.
• علاوة على ذلك، ستتعرف أيضًا على الكلمات الرئيسية المستهدفة والدوافع العاطفية.
• إلى جانب ذلك، راقب استراتيجيات التسويق الرقمي الأخرى الخاصة بهم.
• في الوقت نفسه، شاهد كيف يستفيدون من المنصات غير المتصلة بالإنترنت.
• بهذه الطريقة ستحصل على نظرة عامة كاملة على التحليل التنافسي في مجال التسويق.
• أثناء مراقبة المحتوى، تعرف على مدى تكرار إرسال رسائل البريد الإلكتروني وتحديث مواقع الويب والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك.

تحليل سعر المنتج المنافس وتكاليف التسويق

• عند حصولك على المنتج الخاص بالمنافسين لك في السوق، قم بتحليل كل التفاصيل حوله وتعرف على جودة منتجاتهم.
• اكتشف تقنية الإنتاج التي يستخدمونها.
• قم بتدوين كل التفاصيل الصغيرة لتحديد سعر إنتاجها.
• بمجرد أن ينخفض ​​ذلك، قم بتشريح استراتيجيتهم التسويقية.
• تعرف على مقدار تكلفة ضمانات التسويق الخاصة بهم.

أهمية تَحليل المُنافسين

بعد أن تعرفنا في السطور السابقة على تَحليل منافسينك في التسويق، لابد من التطرق للحديث عن أهمية تحليل المنافسين، حيث أن عملية التحليل مهمة للغاية بالنسبة للمؤسسة، وتنبع أهمية تحليل المنافسين فيما يلي:

• سوف تتعرف على ما يفعله منافسك بشكل صحيح، وبالتالي سوف تتمكن من رفع مستوى لعبتك والقيام بما هو أفضل.
• أنت تعرف ميزات USP الخاصة بهم ويمكنك مقارنتها بسهولة بمنتجاتك لتعرف منتجاتها وخدماتها التي تتمتع بفرص أفضل في السوق.
• يوفر لك تحليل المنافسين معيارًا مرجعيًا وفيما يتعلق بذلك  يمكنك قياس نموك.
• تحديد شكل دخول المؤسسة إلى السوق ومنع الدخول العشوائي.
• كذلك، تحديد الوقت المناسب لدخول الشركة إلى السوق.
• بناء استراتيجيات التسويق.
• التعرف على الإبداع والاختلاف في المجال.
• كذلك تحديد فرصة التفوق في الأداء على منافسيك.
• أيضا، سد الفجوة بين العرض والطلب.
• كذلك رسم طرقًا تسمح لك بالتغلب على منافسيك.

شاهد أيضا: ما هي أساسيات التداول على الهامش 2023 مع الايجابيات والسلبيات

أنواع المنافسين في التسويق

بشكل عام، يتم تقسيم المنافسين إلى 3 أنواع رئيسية، هي منافس مباشر، والمنافسة غير المباشرة، كذلك منافسة بديلة، وفي التالي نتعرف على هذه الأنواع بالتفصيل:

• المنافس المباشر:
  • وهي الشركات التي تقيم في نفس منطقة المنشأة.
  • وهي تقدم نفس الخدمات أو المنتجات لنفس العملاء.
• منافسة غير مباشرة
  • تسمى أيضًا المنافسة الثانوية.
  • وهي تمثل الشركات التي تقيم في نفس القطاع من المؤسسة.
  • وتقدم خدمات أو منتجات مختلفة قليلاً أو تستهدف عملاء مختلفين.
• المنافسة البديلة:
  • هذه هي الشركات التي تقيم في نفس القطاع من المنظمة.
  • وتقدم منتجات وخدمات مختلفة لنفس العملاء.

أدوات تحليل المنافسين

هناك أدوات تساعدك على تَحليل منافسين في التسويق، حيث بمجرد استخدامها سوف تتمكن من دراسة منافسيك ومعرفة كل ما يتعلق حول استراتيجيات التسويق الخاصة بهم، وفيما يلي نقدم أدوات تِحليل منافسينك:

• أداة التنبت الاجتماعية (Sprout Social).
• كذلك، أداة الكتائب (Phalanx).
• أيضا، أداة الشفرة الاجتماعية (Social Blade).
• وأداة البيضة المجنونة (Crazy Egg).
• كذلك، أداة التنبيه (Google Alert).
• أداة الموقع المماثل (Similarweb).

التعامل مع المنافسين في التسويق

تَحليل منافسيك في السوق ليس بالأمر السهل حيث يتطلب معرفة الكثير من الأمور، التي من أبرزها كيفية التعامل معهم، وفيما يلي نقدم بعض خطوات تساعد في التغلب على المنافسين في السوق، وهي كما يلي:

• تحليل المنافسة.
• الإبداع والابتكار.
• الصبر والمثابرة.
• التصميم والقرار.
• حاول أن تميز نفسك عن المنافسين.
• تطوير وتثقيف الفريق بشكل مستمر.
• التخصص في مجال العمل.
• التعامل مع المنافسين أفضل من التنافس معهم، لذلك يجب تحديد المنافسين.

شاهد أيضا: أبرز 5 أسباب وراء انخفاض القيمة السوقية للعملات الرقمية وتوقعات العملات لعام 2023

تحليل المنافسين في التسويق أمر بالغ الأهمية، حيث من خلال يتم تسليط الضوء على وضع السوق، ويمنحك فكرة عن متطلبات السوق، وكان كل هذا حول تحليل المنافسين في التسويق وأهمية تحليل المنافسين.