طريقة احتساب العائد على الاستثمار في التسويق 2023 ومميزاته وعيوبه

العائد على الاستثمار في التسويق 2023، تفشل الكثير من الشركات في أول خمس سنوات من انشائها، ويعود السبب الحقيقي في ذلك عدم دراسة جدوى صحيحة وعدم ادراج الأهداف الواقعية بحيث يكون الأمر عشوائياً ومتخبطاً، ويجب على الشركات لتخطي تلك العقبات أن تتبع استراتيجيات تحقق أقصى عوائد وبأقل الأضرار، كاستخدام الحملات التسويقية التي تساهم في رفع أداء الشركة وزيادة الطلب والعرض عليها، كما تطبيق نظام العائد على الاستثمار في التسويق 2023.

العائد على الاستثمار في التسويق 2023

مصطلح دارج في مجال التسويق يعبر عن وصف ربحية جهود تسويقية لشركة ما، وهو ضمن استراتيجيات الحملة التسويقية تجاه منتج ما، كما يوضح مدى نجاح الجهود التسويقية المبذولة من قبل الشركة مع إعطاء نتيجة نهائية إيجابية، نوضح المقصود العائد على الاستثمار في التسويق فيما يلي 2023:

• يقصد بالعائد المشاركة الربحية والتي يتم نسبه إلى التسويق الخاص بالمستثمر.
• ويقدم معلومات تفصيلية حول مدى نجاح الحملات التسويقية ومدى استفادة الشركة منها.
• فهو بمثابة مجمل الإيرادات التي يتم تحقيقها.
• تختلف مقاييس العائد على الاستثمار عن أنواع الاستثمارات الأخرى، لكن الدارج أن المقياس ذلك هو حجر الأساس في تحقيق أعلى معدل للإيرادات.
• وهذا ما نجده عند انتشار إعلانات الشركات على مواقع التواصل الاجتماعي وشاشات التلفزيون.
• وبدوره يعود بالنفع الكبير على الشركة، فالأمر ليس بالصورة العشوائية والتي يعتقدها الكثير من الجمهور إنما جهد مبذول وفقاً لدراسات وتحليلات السوق وأذواق الجمهور مع تتداخل عوامل أخرى.
• النهاية فإن تحقيق أكبر عدد من مبيعات الشركة ونسبة ربحية تسعى الشركة للحصول عليها هو الهدف من العائد على الاستثمار.

شاهد أيضا: شرح كل ما يتعلق بالاستثمار في تركيا 2023 وأفضل أفكار لمشاريع صغيرة

مميزات العائد على الاستثمار في التسويق

يستفيد المسوقين من الادوات المتعلقة بمجال التسويق مع فهم المصطلحات التي تساهم في تعزيز أداء الشركة بصورة جيدة أمام الشركات المنافسة لها، يمكن تحقيق ذلك عند تطبيق مبدأ العائد على الاستثمار في التسويق ونوضح مميزاته فيما يلي:

• توجيه الأهداف التسويقية والتكاليف المترتبة على عملية التسويق وعملية الانتاج وغيرها نحو المسار الصحيح.
• تزويد الشركة بالتفصيلات حول أدائها وممارسة أنشطة ما.
• والوقوف على أهم الأخطاء والعيوب التي قد تنشأ نتيجة إهمال أو نسيان وتصحيحها.
• اتخاذ القرارات المالية ووضعها في المكان السليم دون أن بشكل عبئاً على الشركة.
• كما يستخدم العائد على الاستثمار في تقديم تحليل للمشاريع التي تقوم بها الشركة.
• توفي نتائج دقيقة عن صافي الربح والإيرادات التي تستفيد منها الشركة.

شاهد أيضا: شرح كل ما يتعلق بالاستثمار في تركيا 2023 وأفضل أفكار لمشاريع صغيرة

عيوب العائد على الاستثمار في التسويق

في بعض الاحيان تنحرف الشركة عن مسارها الصحيح عند استخدام نظام العائد على الاستثمار بشكل يرتكز على النجاحات المالية وإهمال الجوانب الأخرى، وبلا شك ان ذلك لن يجدي على المدى الطويل، نتعرف على المزيد حول عيوب العائد على الاستثمار في التسويق فيما يلي:

• يأخذ في اعتباره الجانب المالي فقط، ولا يساعد على تطوير الشركة في المجالات الأخرى وربما يصل الحال في نقص قيمة العائد.
• كما التأثير السلبي على أداء كل من الموظفين والمسوقين، في حال حدوث انخفاض في معدل العائد.
• كما أنه معيار غير ثابت وغير دقيق في تحديد دقة الأداء المالي للشركة.
• يترتب عليه استخدام مقاييس أخرى في الاستثمار المالي.

شاهد أيضا: شرح آلية الاستثمار في أمازون 2023 مع توضيح خطوات الاستثمار وطريقة البدء

احتساب العائد على الاستثمار في التسويق

العديد من الطرق وجدت من أجل احتساب هذا التطبيق المالي، لكن الأكثر دقة والمعمول به في الشركات المنافسة والقوية ويعطي نتائج مضمونة ومباشرة نتعرف عليه ضمن كيفية احتساب العائد على الاستثمار في التسويق:

• حيث يمثل العائد على الاستثمار في التسويق = (نمو المبيعات – تكلفة التسويق) / تكلفة التسويق
• الجدير بالذكر أن تلك الصيغة تدلل على نمو المبيعات مرتبط بجهود التسويق فقط.
• بينما في حال إنشاء عرض أكثر واقعيةً لتأثير التسويق وعائد الاستثمار، يجب الأخذ بالاعتبار احتساب المبيعات العضوية أيضًا.
• ولذلك فإن العائد على الاستثمار في التسويق = (نمو المبيعات – نمو المبيعات العضوية – تكلفة التسويق) / تكلفة التسويق

شاهد أيضا: كيفية التحويل من الحساب الاستثماري إلى الجاري بنك الأهلي 2023 بالخطوات

العناصر المؤثرة على حساب عائد الاستثمار

كلما زادت الشركات من استخدام مؤشرات يتم تطبيقها على المدى القصير والطويل لقياس الأداء والفاعلية فإن يترتب عليه الزيادة في تحسين جودة الشركة وزيادة الانتاجية وقوة الاستراتيجيات المستقبلية، نتعرف على أهم العناصر المؤثرة على حساب العائد في الاستثمار:

 إجمالي معدل الإيرادات

•  يساهم معرفة معدل الإيرادات على مدى نجاح او فشل الحملة التسويقية والجهود المبذولة في ذلك الإطار.
• مع تقديم صورة واضحة حول التغييرات التي يتطلب القيام بها من قبل المسوقين
• أيضا تتضح أهميته من خلال وضع استراتيجيات التي يتم اتباعها، والعمل على تحديد الميزانية على هذا الأساس.

مجمل الربح

•  من خلال طرح أسعار السلع التي تم استخدامها من معدل الإيرادات
• وذلك للتعرف على مدى الربح الذي يمكن تحقيقه، أيضا التعرف على مدى الجهود التي تم بذلها.

صافي الربح

• احتساب صافي الربح بكون من خلال طرح مجمل المبيعات التي تم استخدامها في التسويق.
•   بالإضافة إلى النفقات الإضافية والتي تتعلق بالجهد المبذول في التسويق.

مثال عن طريقة حساب العائد على الاستثمار في التسويق

توضح النماذج التطبيقية لنظام العائد على الاستثمار مدى معدل النمو الذي طرأ على الشركة عند تطبيق ذلك، حيث تقوم إحدى الشركات بتنفيذ حملة ترويجية في شهر مارس، ترتب عليها من نفقات ومصاريف بلغت ال 20 ألف دولار، في الجانب الآخر فإن المبيعات شهدت نمو أضافي قدر ب 65 ألف دولار أمريكي، وعليه فإن قيمة العائد على الاستثمار التسويقي يمكن استنتاجها من خلال المعادلة التالية:

العائد = (65000 – 20000) / 20000 = 2.25%

كيف تستخدم الشركات العائد التسويقي

تستخدم الشركات نظام العائد على الاستثمار لتوجيه سياستها نحو المسار الصحيح والاهداف التي تسعى إليها، وبكل تأكيد العمل على نجاح الجهود المبذولة في الحملات التسويقية وخاصة أنها تترتب عليها نفقات كبيرة، ويمكن أن تستخدم الشركات العائد التسويقي في النقاط التالية:

• توزيع ميزانيات الاستثمار عبر استخدام الكثير من القنوات التسويقية سواء على أرض الواقع أو التسويق الإلكتروني بكافة وسائطه دون التركيز على أسلوب تسويقي محدد لن يجلب عوائد مالية كثيرة.
• أيضا يستخدم العائد في الاستثمار عند قياس نجاح الحملة التسويقية ووضع الملامح الأساسية والتي تمثل خط رجوع عند ممارسة الجهود التسويقية المستقبلية.
• كذلك في التحليل التنافسي مع الحفاظ على الجهود المبذولة دون توقف، حيث يفيد تتبع الاحصائيات المالية للجمهور في تعديل خطوط الأساس التسويقية.
• تبرير الإنفاق على التسويق مع تخصيص ميزانية محددة لتنظيم الأداء المالي ووضعه في المكان المناسب دون أن يترتب مصاريف وتكاليف عشوائية.

العائد على الاستثمار في التسويق 2023، تبرز أهمية التسويق بمختلف انواعه في تغيير وضع الشركة إلى الأفضل، حيث تستخدم الكثير من الاستراتيجيات والأدوات الفعالة في العملية التسويقية للوصول إلى معدل ربحي كبير يمكن من خلالها احداث تطورات جديدة في الشركة.